. . . = دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد
--- - - - - டிய கள்: مرکز آزمون و سنجش حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : یک ۱
عن-وان درس : بازاریابی بین الملل، بازاریابی بین المللی رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی، مدیریت صنعتی (چند بخشی ) ۱۲۱۸۰۷۹ -، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی (بازاریابی) ۱۲۱۸۱۴۵
۱- کدامیک از گزینه های زیر به مفهوم بازاریابی پیتر دراکر متفکر صاحب نام بازاریابی اشاره دارد؟
۱. بازاریابی یعنی یافتن جایگاه مناسب در بازار
۲. هدف بازاریابی فروش فراوان است
۳. بازاریابی فرایندی است که به وسیله آن ساختار تقاضای محصولات و خدمات پیش بینی می گردد
۲. بازاریابی یعنی شناخت آن چه مردم می خواهند ۲- اساسی گروه بندی کشورها در بازاریابی تطبیقی به کدامیک از گزینه های زیر اشاره دارد؟
۱. استراتژی بازار و اثر بخشی بازاریابی ٢ ۰ مقررات پولی
۲. دوری یا نزدیکی جغرافیایی ۰۴ مقررات مالی ۳- کدام یک از گزینه های زیر به عناصر مزیت استراتژی بازاریابی اشاره دارد؟
۱. مقررات دولتی ۲. مقررات مالی ۰۳ تبلیغات موثر ۲. محدودیتهای محیطی ۴- کدامیک از گزینه های زیر به عوامل اقتصادی محیط بازاریابی اشاره دارد؟
۱. بوروکراسی دولتی ۲. توسعه صنعتی ٠٢ مقررات پولی ومالی ۰۴ ثبات سیاسی ۵- کدام یک از گزینه های زیر جز فرهنگ مادی محسوب می شود؟ زبان ۲. سیستم توزیع ۳. عادات ۴. مذهب
۶- هدایت افراد و سازمانها در جهت شناخت، آگاه ساختن بازار و مردم، ترغیب و در نهایت اقدام به خرید کالا به کدام یک از گزینه های زیر در فعالیتهای بازاریابی بین المللی اشاره دارد ؟
۱. تعلیم و تربیت ۲. ارتباطات ۳. مذاکره ۴. سیستم فرهنگی
۷- حرکت به سمت یک توافقنامه از طریق حل مساله جز کدام مرحله از مراحل مذاکره در فعالیتهای بازاریابی بین المللی محسوب می شود؟
t
۱. مذاکره تلفیقی ۲. مذاکره گسترده « : پیشی مذاکره تصمیم گیری و اقدام A— کدامیک از گزینه های زیر جز ع دلایل غیر اقتصادی جهت اتخاذ سیاستهای حمایتی محسوب می گردد؟ ۱. ملاحظات سیاسی و اجتماعی ۲. ایجاد درآمد برای دولت
۳. حمایت از صنایع نوپا ۴. حمایت از نیروی کارداخلی
صفحه ۱ از ۶
ᏉᎵᎸ•-ᎸᏉ نیمسال دوم



***
. . .
= دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل، بازاریابی بین المللی
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی، مدیریت صنعتی (چند بخشی ) ۱۲۱۸۰۷۹ -، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی (بازاریابی) ۱۲۱۸۱۴۵
۹- کدام یک از ابزارهای اصلی خط مشی بازرگانی ، کاملترین وسیله نظارت بر تجارت خارجی محسوب می شود؟ ۱. قوانین اداری ۲. تعرفه گمرکی ۳. سهمیه ها ۴. کنترل ارز
۱۰- کدام یک از گزینه های زیر هدف استاندارد سازی یا هماهنگ کردن کلیه آیین نامه های دولتی موثر بر تجارت را دنبال می کند؟
۱. انکتاد ۲. بازار مشترک ۳. اتحادیه اقتصادی ۴. اتحادیه سیاسی
۱۱- گسترش صنعت ، افزایش تولید و تغییر الگوی مصرف در جامعه به نتیجه کدام مرحله از درجه توسعه اقتصادی کشور بر طبق طبقه بندی روستو اشاره دارد؟
۱. جامعه سنتی ۲. مرحله قبل از جهش ۳. مرحله جهش ٢. مرحله بلوغ
۱۲- کدامیک از گزینه های زیر نه تنها عامل مهمی در تصمیم اولیه جهت سرمایه گذاری در یک کشور است بلکه در تداوم عملیات بازاریابی در آن کشور نقش مهمی را ایفا می کند؟
۱. محیط سیاسی کشور میزبان ۲. فرهنگ کشور میزبان ۲. اقتصاد کشور میزبان آ، استراتژی بازار کشور میزبان
۱۳- فعالیتهای اصلی " تنظیم نرخها و کرایه های حمل بین المللی است به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد؟ ۱. آی- تی- یو եկ Y ۳. ایکائو ۴. فائو
۱۴- روند عمده رشد قوانین منطقه ای و رشد قانون بین المللی تحت تاثیر چه عواملی هستند؟ ۱. تجارت بین المللی ۲. فعالیتهای بازاریابی بین المللی ۳. توسعه تکنولوژی و بازرگانی بین المللی ۴. محدودیتهای تجاری
۱۵- دو روشی که برای جمع آوری داده های اطلاعاتی در بازارهای خارجی می توان استفاده کرد به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد ؟
۱. مصاحبه - مشاهده ۲. مصاحبه - پرسشنامه
۳. پرسشنامه - مشاهده f پرسشنامه - تحلیل محتوا
۱۶- کسب پاسخ به کدام یک از مشکلات تحقیق بازاریابی اشاره دارد ؟
۱. فرهنگی ۲. تکنیکی ۳. داده ها ۴. اقتصادی
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰ صفحه ۲ از ۶
***
. . . = دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد
--- - - - - டிய கள்: مرکز آزمون و سنجش حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل، بازاریابی بین المللی
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی، مدیریت صنعتی (چند بخشی ) ۱۲۱۸۰۷۹ -، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی (بازاریابی) ۱۲۱۸۱۴۵
۱۷- کدام یک از موارد ذیلی از اطلاعات مربوط به بازار می باشد؟
۱. اطلاعات بازار بالقوه ۲. شبکه های فروش
۰۳ رفتار تولید کننده ۲. میزان عرضه کالا توسط شرکتهای رقیب ۱۸- پرستیژ ( وضعیت اجتماعی ) شرکت به کدام یک از عوامل موثر در شکل گیری استراتژی بازاریابی اشاره دارد؟ ۱. توسعه جغرافیایی ۲. عواملی بازار ۳. رقابت ۴. عوامل شرکت ۱۹- کدام یک از روشهای ورود به بازار جهانی بیشترین میزان ریسک و کنترل را نیاز دارد ؟ ۱. مونتاژ ۲. شرکتهای تجاری ۳. صادرات غیر مستقیم ۴. فرانشیز
۲۰- شرکتی که تمام مسئولیت عملیات صادرات از قبیل تحقیقات بازاریابی ، تبلیغات و غیره را با انعقاد قرارداد انجام می دهد و به عنوان بخشی از شرکت اصلی محسوب می شود به کدامیک از گزینه های زیر اشاره دارد؟
) ... شرکت تجاری ャ。 نمایندگان صادرات
۲. شرکت مدیریت صادرات ۴. دلالان صادرات
۲۱- در صورتی که شرکت به طور مستقیم نتواند نسبت به تاسیس نماینده فروشی اقدام نماید از چه طریق اقدام به صادرات می
کند ؟ ۱. قرار داد مدیریت ۲. دلالان فروش ۳. فرانشیز ۲. صادرات مستقیم توسط توزیع کنندگان
ץץ– کدام گزینه به معایب استراتژی تولید بر اساس قرار داد اشاره دارد ؟
۱. کاهش هزینه حملی ۰۲ پایین بودن هزینه تولید " . سرعت تحويل ۴. کاهش کنترل کیفیت تولید ۲۳- کدام گزینه به عوامل تشویق استراتژی غیر یکسان نمودن تولید کالا در بازار یابی بین المللی اشاره دارد؟
۱. تحریک مصرف کننده ۲. اثر تکنولوژی
۳. صرفه جویی اقتصادی در بازاریابی ۴. شرایط استفاده مختلف
صفحه ۳ از ۶
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰









***
. . . = دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل، بازاریابی بین المللی
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی، مدیریت صنعتی (چند بخشی ) ۱۲۱۸۰۷۹ -، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی (بازاریابی) ۱۲۱۸۱۴۵
۲۴- زمانی که شرکت سایپا علاوه بر پراید محصولات مشابه را به بازار عرضه می کند از چه استراتژی استفاده می کند؟
۱. استراتژی تنوع افقی ۲. استراتژی تنوع عمودی
۳. استراتژی صادرات ۴. استراتژی محصول
۲۵- بسته بندی کالا به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی دارای اهمیت زیادی در کدام یک از گزینه های زیر است؟
。ャ
۱. فروشی پیشبرد فروشی ۲: روابط عمومی ۴. تولید
۲۶- کدام یک از گزینه های زیر جزء مهمترین عامل در برچسب زنی محسوب می شود؟ ۱. اطلاعات مصرف کننده ۲. اطلاعات تولید کننده
۳. اطلاعات بازاریابی ۴. اطلاعات بازرگانی
۲۷- در کدامیک از انواع خرده فروشی معمولا اجناسی را بر حسب سفارشی با مارک تجاری با کیفیت خاصی مورد نظرشان سفارشی
می دهند ؟ ۱. فروشگاه بزرگ ۲. فروشگاه زنجیره ای ۰۳ سوپر مارکت ۴. مراکز خرید
۲۸- کدام یک از گزینه های زیر به عنوان ابزاری جهت بهبود رقابت به شمار می رود؟
۱. حمل کالا ۲. خدمت ۳. برچسب زنی ۴. بسته بندی ۲۹- کانال توزیع (تولید کننده -؟ خرده فروشی -؟ مصرف کننده) به فروش کدامیک از محصولات زیر اشاره دارد؟
۱. فروش میوه کنار جالیز ۲. فروش مواد غذایی
۰۳ فروش محصولات صنعتی ۴. فروش خدمات
۳۰- در کدام نوع ارائه خدمات ، خرده فروش می تواند فروش بیشتری داشته باشد؟ ۱. فروش نسیه واعتباری ۲. مبادله اطلاعات ۳. خدمات بعد از فروش ۴. فروش پستی ۳۱- در این روش بازاریابی تولید کننده، خرده فروشی ، عمده فروشی ، به صورت یگانه فعالیت می نمایند و هر یک در واحدهای
دیگر به اندازه ای نفوذ دارند که همه با هم همکاری نزدیک دارند. تعریف کدام یک از گزینه های زیر است؟
۱. امتیازی ۲. چند کاناله ۳. افقی ۴. عمودی
صفحه ۴ از ۶
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰

***