.
= دانشگاه پیام نور کارشناسی مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : یک ۱
عن-وان درس : بازاریابی بین الملل رشته تحصیلی / کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴ ۱- یافتن جایگاه مناسب در بازار به کدام گزینه زیر اشاره دارد؟ ۱. بازاریابی ۲. جایگاه یابی ۳. کانالی توزیع ۴. ترفیع ۲- عناصر مزیت استراتژیک بازاریابی کدام است؟
۱. سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان - روش های موثر بسته بندی - نیروی انسانی موثر- استراتژی مناسب قیمت گذاری - روش های
پیشبرد فروش ۲. سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان - روش های مناسب چانه زنی - تبلیغات موثر- استراتژی جایگاه یابی - روش های موثر پیشبرد
فروشی ۳. سیستم کارامد تحقیقات بازاریابی - روش های موثر بسته بندی - تبلیغات موثر- استراتژی قیمت گذاری مناسب - کانال های توزیع
۴. سیستم کارامد تحقیقات بازاریابی - روش های موثر بسته بندی - نیروی فروش قوی - استراتژی مناسب هدف گذاری - کانال های توزیع
۳- کدام یک از گزینه های زیر در مورد عوامل گوناگون محیطی در بازاریابی بین المللی صحیح می باشد؟
۱. توسعه صنعتی و اقتصاد صادرات مواد خام از عوامل فرهنگی محسوب می شوند.
آثبات سیاسی، بروکراسی دولتی و مقررات پولی مالی از عوامل فرهنگی محسوب می شوند.
۳. زبان، قومیت و آداب و رسوم از عوامل اقتصادی محسوب می شوند.
۲. مقررات پولی و مالی و نگرش کلی نسبت به خریدهای بین المللی از عوامل سیاسی محسوب می شوند. ۴- ملکه الیزابت دوم به خاطر دزدی از کشتی های اسپانیایی به فرانسیس دریک (FranciSDerake) مدال افتخار داد. این
مثال به کدام یک از سیاست های عمده مرکانتی لیسم ها اشاره دارد؟
۱. ملی گرایی ۲. تمرکز طلا ۳. تمرکز استراتژیک ۴. تراز مطلوب تجاری ۵- عبارت این که شما چیزی را بفروشید که در آن بهترین هستید به کدام یک از نظریات تجارت بین المللی اشاره دارد؟
۱. مزیت مطلق از دیوید ریکاردو ۲. مزیت مطلق از آدام اسمیت
f .*
مزیت نسبی از دیوید ریکاردو مزیت نسبی از آدام اسمیت
۶- افزایش آشنایی با کالای جدید در سایر کشورها به کدامیک از مراحل دوره تجارت و تولید با استفاده از مثال ایالات متحده اشاره دارد؟ ۱. قدرت صادراتی ایالات متحده ۲. آغاز تولیدات خارجی
۲. رقابتی شدن تولیدات خارجی در بازارهای صادراتی ۴. آغاز رقابت وارداتی
? . γ«Υ /Υ «Υ ΥΥ.Δ صفحه ۱ از ۶
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲
































***
= دانشگاه پیام نور کارشناسی مرکز آزمون و سنجش
.
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک
عن-وان درس : بازاریابی بین الملل
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴
۷- تراز تجاری و صادرات طلا به ترتیب جزء کدام یک از بخش های صورت حساب تراز پرداخت ها محسوب می شوند؟ ) ... حساب جاری - حساب رسمی خزانه ۲. حساب جاری - حساب سرمایه ۳. حساب سرمایه - حساب رسمی خزانه ۴. حساب سرمایه - حساب جاری
۸- چنانچه کشوری به طور مستمر در حال از دست دادن ذخیره ارزی و یا طلا باشد چه تاثیری بر ارزش پول آن کشور می گذارد؟
۱. کاهشی ۲. افزایش ۳. اثبات .Y . بی تاثیر - کدام گزینه حد مشخص و مطلقی را برای مقدار کالا و در گروه های ,oمشخصی که می توانند وارد شوند تعیین می کنند؟ ۱. تعرفه گمرکی " سوبسيدها ۳. کنترل ارز ۴. سهمیه ها ۱۰- عضویت اولیه WTO شامل چند کشور بود؟
\. .f \ . . . Y° 人,.Y Y. ץץ
۱۱- کدام گزینه به طور صحیح بیان شده است؟ ) . LAFTA به انجمن تجارت آزاد اروپا اشاره دارد. EFTA . Y به ناحیه تجارت آزاد آمریکای لاتین اشاره دارد. ۳. EFTA به انجمن تجارت آزاد اروپا اشاره دارد. ۴. LAFTA به ناحیه تجارت آزاد آفریقا اشاره دارد. ۱۲- کدام یک از کشورهای زیر عضو سازمان همکاری های اقتصادی اند؟
۱. ترکیه - ژاپن - برزیلی ۰۲ ایران - ترکیه - پاکستان
۳. برزیل - اروگوئه - آرژانتین ۴. کانادا - ژاپن - چین ۱۳- در کدامیک از مراحل توسعه اقتصادی از نظر روستو، ورود به بازار کار بسیار مشکل و احتیاج به عرضه کالای مناسب و با
تکنولوژی بالا دارد؟
۱. قبل از جهشی ۲. جهشی ۳. بلوغ ٠٢ توليد انبوه ۱۴- مشکل کسب پاسخ جزء کدام دسته از مسائل و مشکلات در تحقیقات بازاریابی در کشورهای مختلف می باشد؟
۱. فرهنگی ۲. تکنیکی ۳. اقتصادی ۴. داده
γ«Υ /Υ «Υ ΥΥ.Δ . ?
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲ صفحه ۲ از ۶
























***
.
= دانشگاه پیام نور کارشناسی مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک
عن-وان درس : بازاریابی بین الملل رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴
۱۵- نقش اساسی سیستم اطلاعاتی بازاریابی کدام است؟ ۱. ارائه گزارش های ضمنی و تلویحی ۲. کمک به مدیریت جهت بودجه بندی ۳. تهیه و ارائه به هنگام اطلاعات قابل استفاده در تصمیم گیری های بازرگانی ۴. نهادینه کردن فرهنگ سازمانی در کارکنان ۱۶- اطلاعات مربوط به فرآیند تکنولوژی تولید، اتوماسیون و ادغام و سرمایه گذاری های مشترک جزء کدام دسته اطلاعات مورد نیاز سیستم اطلاعاتی بازاریابی محسوب می شود؟
۱. اطلاعات عمومی ۲. اطلاعات دستوری ٢. اطلاعات منابع ۴. اطلاعات بازار
۱۷- متغیری که در اختیار محقق بازاریابی است و می توان ویژگی ها و مقادیر آن را دستکاری کرد چه نامیده می شود؟
۱. مزاحم ۰۲ وابسته " مستقل ۴. کنترل
۱۸- کدامیک از گزینه های زیر، مراحل روش عملی تحقیق در بازاریابی را به طور صحیح بیان کرده است؟ ۱. طرح مسئله و فرضیه سازی - تجزیه و تحلیل اطلاعات - جمع آوری اطلاعات - گروه بندی و دسته بندی اطلاعات - نتیجه گیری و پیشنهادات عملی ۲. دسته بندی و گروه بندی اطلاعات - جمع آوری اطلاعات - تجزیه و تحلیل اطلاعات - نتیجه گیری و پیشنهادات عملی - طرح مسئله و فرضیه سازی ۳. طرح مسئله و فرضیه سازی - جمع آوری اطلاعات - دسته بندی و گروه بندی اطلاعات - تجزیه و تحلیل اطلاعات - آزمون فرضیه - نتیجه گیری و پیشنهادات عملی
۴. جمع آوری اطلاعات - دسته بندی و گروه بندی اطلاعات - تجزیه و تحلیل اطلاعات - نتیجه گیری و پیشنهادات عملی - طرح مسئله و فرضیه سازی
۱۹- سه شاخه عمومی رهبری هزینه ها، تمرکز روی توانایی های اصلی شرکت و برتری طلبی مربوط به کدام صاحب نظر می
باشد ؟
۱. ریکاردو ٠٢ روستو ۳. آدام اسمیت ٠٢ پورتر
۲۰- در کدامیک از حالات چهارگانه توسعه جغرافیایی شرکت باید عوامل داخلی خود را در جهت تقویت کیفیت تولید به کار
گیرد ؟ ۱. وضعیت با برتری موقعیت جغرافیایی
وضعیت برتر
۳. وضعیت با برتری تولید ۲. حالت ضعیف
? . γ«Υ /Υ «Υ ΥΥ.Δ صفحه ۳ از ۶
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲





























***
.
= دانشگاه پیام نور کارشناسی مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴
۲۱- در مورد ریسک و کنترل در ورود به بازار جهانی کدام گزینه صحیح است؟ ۱. هر چقدر ریسک ورود به بازار جهانی کمتر باشد کنترل عملیات کمتر بوده و شرکت با بازار خارجی درگیری کمتری دارد. ۲. هر چقدر ریسک ورود به بازار جهانی بیشتر باشد کنترل عملیات کمتر بوده و شرکت با بازار خارجی درگیری کمتری دارد. ۳. هرچقدر ریسک ورود به بازار جهانی بیشتر باشد کنترل عملیات بیشتر بوده و شرکت با بازار خارجی درگیری کمتری دارد.
۲. هر چقدر ریسک ورود به بازار جهانی کمتر باشد کنترل عملیات بیشتر بوده و شرکت با بازار خارجی درگیری کمتری دارد.
۲۲- شرکت های مدیریت صادرات و لیسانس به ترتیب جزء کدام یک از استراتژی های ورود به بازار جهانی می باشند؟
۱. صادرات غیرمستقیم - صادرات مستقیم ۲. صادرات غیرمستقیم - تولید در خارج از کشور
۲. صادرات مستقیم - صادرات غیرمستقیم ۲. صادرات مستقیم - تولید در خارج از کشور
۲۳- کدام یک از گزینه های زیر از مزایای روش حق الامتیاز به شمار می رود؟
۰۱ وابستگی شرکت اصلی به مبلغ امتیاز ۲. احتیاج به سرمایه گذاری زیاد توسط شرکت امتیازدهنده
۳. داشتن سود کمتر برای شرکت مادر ۰۴ پایین بودن ریسک سرمایه گذاری در بازارهای خارجی
۲۴- درصد سرمایه گذاری خارجی در ایران چقدر است؟
۱. حداقل ۵۱ درصد ۲. حداکثر ۵۱ درصد ۳. حداکثر ۴۹ درصد ۴. حداقلی ۴۹ درصد
۲۵- کدام گزینه زیر در ارتباط با خدماتی که در توزیع به خریداران ارائه می شود، اصولا در دراز مدت کاربرد دارد؟
۱. تبلیغات ۲. مونتاژ ٢. انتقال فیزیکی کالا ". نگهداری و انبارداری
۲۶- از عمده دلایل موفقیت شرکت در مدیریت کانال های توزیع کدامند؟
۱. انتخاب - مدیریت - رهبری - کنترل ۲. برنامه ریزی - سازماندهی - رهبری - کنترل
۳. مدیریت - بهره وری - ایجاد انگیزه - کنت ۴. انتخاب - قرارداد - ایجاد انگیزه - کنت 。メ بهرہ ور نکیز گرار نکیز
۲۷- انواع روش های توزیع از نقطه نظر بازار مصرف کدامند؟
١. انحصاری- وسیع - رقابتی ۲. انحصاری - انتخابی - برگزیده
۰۳ وسیع - انحصاری - برگزیده ۰۴ وسیع - انتخابی - برگزیده
۲۸- همسایگی با اماکنی مانند گاراژها و آهنگری ها جزء کدام یک از عواملی است که در فرایند انتخاب خرده فروشی باید به آن
دقت شود؟
۱. محل توقف مجاز ۲. جلب توجه ۳. عوامل بازدارنده ۴. فاصله محصولی
γ«Υ /Υ «Υ ΥΥ.Δ . ?
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲ صفحه ۴ از ۶


















































***