. . .
: کارشناسی --- - - - டிய கள்: مرکز آزمون و سنجش حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست 7تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : یک ۱
عن-وان درس : بازاریابی بین الملل رشته تحصیلی / کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴
۱- کدام یک از گزینه های زیر به تفاوتهای بازارهای داخلی و بین المللی اشاره دارد؟
۱. تفاوتهای نحوه توزیع ۲. تفاوتهای محیطی ۳. تفاوتهای ساختاری ۴. تفاوتهای سیاسی
۲- کدامیک از گزینه های زیر درباره فروش و بازاریابی صحیح است؟
۱. بازاریابی یعنی فروش و تبلیغات پیشبردی ۲. بازاریابی به نیاز فروشنده معطوف است
۳. فروش جزء کوچکی از بازاریابی را شامل می شود ۰۲ فروش به نیاز خریدار معطوف است ۳- بوروکراسی دولتی به کدامیک از عوامل محیطی در بازاریابی بین المللی اشاره دارد؟
۱. عوامل اقتصادی آ ، عوامل سیاسی ۰۲ عوامل فرهنگی ۴. عوامل رقابتی ۴- نقاط اشتراک و افتراق محیطهای بازاریابی به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد؟
۱. بازاریابی تطبیقی ۲. بازاریابی مستقیم
۲. بازاریابی اینترنتی ۲. بازاریابی خرده فروشی ۵- کدامیک از گزینه های زیر به عناصر مزیت استراتژی بازاریابی اشاره دارد؟
۱. کانال توزیع ۲. ضمانت ۳. خدمات ۴۔ روابط عمومی ۶- اطلاعات مربوط به کدام یک از گزینه های زیر علاوه بر اینکه احتیاجات دولتی را رفع می کند کاربردی خاصی در زمینه بازار
یابی دارد؟
۱. تراز پرداختها ۲. صورت سود و زیان ۳. تراز تجاری ۰۴صورت حساب درآمد
۷- کشورهایی که با تنزل سهم خود در بازار جهانی مواجه هستند باید چه استراتژی را دنبال کنند؟ ۱. کنار گذاشتن صادرات کالاهای تولیدی ۲. تامین مواد اولیه از داخل کشور
۳. افزایش صادرات کالاهای تولیدی - صنعتی ۲. افزایش کیفیت کالاها
۸- کدام یک از گروههای زیر فعالترین گروههای منطقه ای بین کشورهای کمتر توسعه یافته است ؟ ANCOM . f ECO . Y. OPEC Y ᎬᏟ . ' ۹- قوانین مالیاتی به کدام یک از عوامل تاثیرگذاربراندازه سازمان اشاره دارد؟ ۱. عوامل زیر بنایی ۰۲ درجه توسعه اقتصادی کشور
۳. عوامل اقتصادی ۴. وضعیت طبیعی کشور
صفحه ۱ از ۵
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰




***
. . . =انشكاه پیام نور کارشناسی
--- - - - - டிய கள்: مرکز آزمون و سنجش حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل رشته تحصیلی / کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴ ۱۰- سازمان اجتماعی به کدامیک از مشکلات تحقیقات بازاریابی اشاره دارد ؟
) ... تکنیکی ۲. داده ها .Y . اقتصادی f فرهنگ ۱۱- کدام گزینه به گام سوم در سیستم اطلاعات بازاریابی اشاره دارد؟
۱. جمع آوری اطلاعات بازار یابی ۲. شناخت اطلاعات مورد نیاز سیستم بازاریابی
۳. پردازش داده ها و گزارش گیری ۲. بررسی و تعیین هدف ۱۲- ادغام - سیاستهای حمایتی به ترتیب جزو کدام گروه از اطلاعات بازاریابی محسوب می شود؟
۱. منابع - عمومی ۲. بازار- عمومی ۳. منابع - دستوری ۲. بازار-منابع Wy— تعیین بازار فروشی 9 امکان دستیابی به سهم پیش بینی شده بازار به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد ؟
۱. هماهنگی و کنترل بازاریابی بین المللی ۲. سازماندهی بازاریابی بین المللی
۳. پیش بینی بازاریابی بین المللی آن برنامه ریزی بازاریابی بین المللی
۱۴- در این روش بر روی مقاصد و هدفهای خاصی اطلاعاتی تمرکز می شود به کدام روش از روشهای جمع آوری سیستم اطلاعاتی بازاریابی اشاره دارد؟
۱. تجسسی ۲. راهنمایی ۳. نظاره گری ۴. تحقیق
۱۵- در این حالت شرکت در تعداد زیادی از بازار جهانی با کیفیت پایین حضور دارد به کدام یک از حالت توسعه جغرافیایی شرکت و کیفیت از دیدگاه لورج و گوگل اشاره دارد؟ ۱. وضعیت برتر ۰۲ وضعیت با برتری تولید
۳. وضعیت با برتری موقعیت جغرافیایی ۴. حالت ضعیف
۱۶- نمایندگان فروش خارجی ، جزء کدامیک از استراتژی های ورود به بازار جهانی محسوب می گردند؟ ۱. صادرات غیر مستقیم ۲. صادرات مستقیم ۳. تولید در خارج از کشور ۴. سرمایه گذاری غیر مستقیم
۱۷- این روش ورود به بازار بین المللی مشابه فروش داخلی است با این تفاوت که به دلیل عدم کنترل و نداشتن اطلاعات بازار از ثبات کمتری برخوردار است به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد ؟
۱. دلالان صادرات ۲. شرکتهای تجاری ۳. نمایندگی ها ۴. قرارداد مدیریت
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰ صفحه ۲ از ۵***
. . . =انشكاه پیام نور کارشناسی
--- - - - - டிய கள்: مرکز آزمون و سنجش حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل رشته تحصیلی / کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴
۱۸- در صورتی که شرکت به طور مستقیم نتواند نسبت به تاسیس نماینده فروشی اقدام نمایند از چه طریق به صادرات می
پردازد؟ ۱. قرارداد مدیریت ۲. دلالان فروش ۳. فرانشیز ۲. صادرات سیستم توسط توزیع کنندگان
۱۹- کدام گزینه به معایب استراتژی تولید قرارداد اشاره دارد؟ ۱. کاهش هزینه حملی ۰۲ پایین بودن هزینههای تولید " . سرعت تحويل ۴. کاهش کنترل کیفیت تولید ۲۰- در این روش امتیاز تولید به یک شرکت خارجی واگذار می شود. این واگذاری امتیاز در ازاء عملکرد خاصی یا مبلغی پول صورت می گیرد به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد؟ ۱. حق الامتیاز ۲. تولید بر اساس قرارداد
۳. قرارداد مدیریت ۲. بازاریابی مستقیم ۲۱- کدامیک از گزینه های زیر به دلایل عمده استفاده از استراتژی خروج در فعالیتهای تجاری در بازاریابی بین المللی اشاره
۱. تغییرات فرهنگی ۲. بحران های اداری ۳. افزایش اعتبار شرکت ۴. بحران اقتصادی ۲۲- کدامیک از گزینه های زیر به عمده دلایل موفقیت شرکت در مدیریت کانال توزیع اشاره دارد؟
۱. کنترلی ۲. خصوصیات واسطه ۳. خصوصیات محصول ۴. خصوصیات مشتری
۲۳- در این سیستم توزیع، فروشنده حق فروش کالای رقیب را نداشته و فقط کالای تولید کننده خاصی را که با او قرار داد دارد را می تواند بفروشد؟
۱. توزیع وسیع ۲. توزیع برگزیده ۳. توزیع انحصاری ۴. توزیع خرد
۲۴- فروش از طریق سفارش پستی به کدامیک از روشهای کانال توزیع اشاره دارد ؟
。ャ
۱. توزیع محصولات مصرفی توزیع محصولات صنعتی
f .*
توزیع خدمات توریستی توزیع محصولات خدماتی ۲۵- مطالعه مشخصات فردی مانند نسن، جنس ، نوع شغل دارای اهمیت زیادی در فرآیند انتخاب خرده فروشی است به کدام
یک از عوامل فرآیند انتخاب خرده فروشی اشاره دارد؟
۱. حجم فروشی ۲. فاصله محصولی ۳. محل توقف مجاز ۲. مشخصات بومی افراد منطقه
صفحه ۳ از ۵
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰***
. . .
藥 = دانشگاه پیام نور کارشناسی --- - - - - டிய கள்: مرکز آزمون و سنجش حضرت علی(ع): ارزش هر کسی به میزان دانایی و تخصصی اوست تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : بازاریابی بین الملل رشته تحصیلی / کد درس : مدیریت بازرگانی (چند بخشی ) ۱۲۳۵۰۱۴ ۲۶- خرید از کدام یک از این مکان ها به صورت Self SerVice انجام می شود ؟ ۱. فروشگاه بزرگ ۲. مراکز خرید ۳. سوپر مارکت ها ۴. فروشگاه ارزان
۲۷- خطوطی که تعرفه ها را راسا تعیین وعمل می نماید ودارای کشتیرانی منظم هستند به کدامیک از گزینه های زیر اشاره ۱. کنفرانسی ۲. خطوط مستقل ۳. کشتیهای اتفاقی ۴. کانتینری ۲۸- فعالیتهای روابط عمومی جزء کدامیک از انواع آژانسهای تبلیغاتی محسوب می شود؟ ۱. بین ا ۲. مح .Y اختصاصی f عمومی
۲۹- عبارت هر نوع تبلیغات غیر شخصی در باره اندیشه ها، کالاها یا خدماتی که بابت آن تبلیغ پولی پرداخت می شود به کدامیک از گزینه های زیر اشاره دارد؟
۱. فروش شخصی ۲. آگهی ۰۳ تبلیغات تجاری ۴- روابط عمومی ۳۰- هدف از این نوع تبلیغات به وجود آوردن شناخت تقاضای اولیه است به کدام گزینه اشاره دارد؟
۱. تبلیغات مقایسه ای ۲. تبلیغات ترغیب کننده ۳. تبلیغات یادآوری ۴. تبلیغات اطلاعی ۳۱- رعایت دستور زبان و زیبایی کلمات اگرچه مهم است ولی در صورت لزوم باید فدای این منظور شود به کدام یک از گزینه
های زیر در ارتباط با تهیه متن اگاهی اشاره دارد؟
۱. اختصاصی ۲. زنده و گویا ۳. تناسب با مشتری ۴. تحرک ۳۲- حصول منافع و نتایج دراز مدت از هدف کدام یک از گزینه های زیر محسوب می گردد؟
۱. تبلیغات ۲: روابط عمومی
۳. فروش ۲. تبلیغات پیشبرد فروش ۳۳- هر گاه در بخش تولید چند فروشنده تقاضای انبوهی خریدار را به نحوی برآورده نمایند که اتخاذ سیاست هر یک از آنها در
وضع بازار و دیگر فروشندگان موثر باشد به کدامیک از بازارهای ذیل اشاره دارد؟
۱. بازار انحصاری ۲. بازار رقابتی " . بازار رقابت خالص ۲. بازار چند قطبی
محصول شرکت است به کدام یک از گزینه های زیر اشاره دارد؟
۱. بلوغ ۲. رشد ۳. افولی ۴. تولید
نیمسال دوم ۹۱-۱۳۹۰ صفحه ۴ از ۵***