.
= دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : یک ۱ عن-وان درس : اصول بازاریابی، بازاریابی و مدیریت بازار، بازاریابی و مدیریت بازار
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی ۱۲۱۸۰۷۰ - ، مهندسی صنایع، مهندسی صنایع (چند بخشی ) ۱۲۱۸۱۰۶ -، مدیریت بازرگانی (بازاریابی ، - بازرگانی بین الم، مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی ۱۲۱۸۱۲۲مهندسی مدیریت و آبادانی روستاها ۱۲۱۸۱۷۵ -، مدیریت صنعتی (چند بخشی )۱۲۱۸۲۶۹
۱- بنابر اعتقاد پیتر دراکر، از دیدگاه کدامیک از گروههای زیر بازاریابی در بر گیرنده همه فعالیت های یک سازمان " است؟
).. فروشندگان Y تولید کنندگان « : مشتریان f بازاریابان
۲- کیفیت ارضاء نیازها و مطلوبیت های دلخواه انسان مترادف با تعریف کدامیک از اصطلاحات زیر می باشد؟
۱. تقاضا ۲. نیاز ۳. خواسته ۴. معامله
۳- کدام یک از گزینه های زیر شکل دهنده رفع نیاز ها است؟
۱. خواسته ها ۲. مبادله ها ۳. فرهنگ و شخصیت ۴. تقاضا
۴- کالای ناخواسته جزء کدام دسته از فلسفه های مدیریت بازاریابی می باشد ؟
۱. فلسفه توليد ۲. فلسفه فروشی ۳. فلسفه کالا ۴. فلسفه بازاریابی
۵- در حالت تقاضای پنهان و تقاضای کامل ، وظیفه مدیریت بازاریابی به ترتیب کدام است ؟
ا. توسعه تقاضا– انحلال تقاضا ۲. توسعه تقاضا - حفظ تقاضا ۳. حفظ تقاضا - توسعه تقاضا ۴. رونق تقاضا - حفظ تقاضا
۶- لازمه اندازه گیری دقیق تقاضای بازار به عنوان یکی از عوامل اصلی موفقیت مؤسسات ، کدام گزینه زیر می باشد؟
۱. شناخت محصول و تطابق آن با مشتری ۲. شناخت ظرفیت بازار ۲. شناخت متقاضی و مشتری بازار ۴. شناخت بازار و انواع آن
۷- کدام محیط بازاریابی شامل تعداد خریداران، قدرت خرید مشتریان، جنس، سن و آداب و رسوم مصرف کنند کان می باشد؟
۱. محیط سازمانی ۲. محیط بازار ۳. محیط عمومی ۴۔ محیط بین المللی
۸- کدام یک از گزینه های زیر از اهداف تجزیه و تحلیل محیط می باشد ؟
۱. شناخت فرصتها و تهدیدات ۲. تقسیم بازار ۳. تخصیص منابع ۴. افزایش سودآوری
የየVVf •\•\|•\•\ صفحه ۱ از ۶
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲
***
.
= دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : اصول بازاریابی، بازاریابی و مدیریت بازار، بازاریابی و مدیریت بازار
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی ۱۲۱۸۰۷۰ - ، مهندسی صنایع، مهندسی صنایع (چند بخشی ) ۱۲۱۸۱۰۶ -، مدیریت بازرگانی (بازاریابی - بازرگانی بین الم، مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی ۱۲۱۸۱۲۲ -، مهندسی مدیریت و آبادانی روستاها ۱۲۱۸۱۷۵ -، مدیریت صنعتی (چند بخشی )۱۲۱۸۲۶۹
۹- جمله زیر ویژگی های کدام نوع بازار را بیان می کند؟ این بازار صورت غالب بازارهای امروزی است که وجود فروشندگان زیاد امکان اثر گذاری بر دیگران را از بین برده و از طرفی کالاهای تولیدی در آن کاملا همگن نمی باشد. ۱. بازار رقابتی انحصاری ۲. بازار انحصار کاملی
۳. بازار رقابتی چندگانه ۲. بازار رقابتی کامل
۱۰- به ارزش ها و باورهایی اطلاق می شود که انعطاف پذیری بیشتری برای تغییر دارند. مانند تغییر سن ازدواج ۱. ارزش های فرهنگی غیر فعالی ۲. ارزش های فرهنگی فعال ۳. ارزش های فرهنگی ثانویه ۴. ارزش های فرهنگی اولیه ۱۱- ملاک و معیار عمده در تقسیم بندی بازار به گروه های مختلف بر اساسی متغیرهای همانند کدام یک از گزینه های زیر می باشد ؟
).. تقسیم بندی رفتاری ャ。 تقسیم بندی جغرافیایی
f . Y.
تقسیم بندی روانی تقسیم بندی جمعیت
۱۲- مولفه میزان مصرف " و " آمادگی خریدار " جزء کدامیک از متغیرهای اصلی تقسیم بازار محسوب می شوند ؟
Y
) ... تغی روانی تغییر جمعیت
. Y. . Y.
متغیر رفتاری متغیر جغرافیایی
۱۳- استراتژی مناسب در خصوصی کالای آلفا که ویژگی هایش توسط خریداران قابل تشخیصی است و کالای بتا که در مرحله بلوغ خود قرار دارد به ترتیب کدام است؟ ۱. تفکیکی - غیر تفکیک ۲. غیر تفکیکی - غیر تفکیک ۳. یکسان - تفکیکی ۴. تفکیکی - تفکیکی ۱۴- کدام یک از استراتژیهای زیر در شرکت هایی که دارای منابع و امکانات محدود هستند مناسب تر است؟ ۱. استراتژی تمرکزی ۲. استراتژی تفکیکی
۳. استراتژی یکسان ۰۴ استراتژی تمر کزی و یکسان
صفحه ۲ از ۶
የየVVf •\•\|•\•\ نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲
***
.
= دانشگاه پیام نور کارشناسی و کارشناسی ارشد مرکز آزمون و سنجش
حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک عن-وان درس : اصول بازاریابی، بازاریابی و مدیریت بازار، بازاریابی و مدیریت بازار
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی ۱۲۱۸۰۷۰ - ، مهندسی صنایع، مهندسی صنایع (چند بخشی ) ۱۲۱۸۱۰۶ -، مدیریت بازرگانی (بازاریابی - بازرگانی بین الم، مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی ۱۲۱۸۱۲۲ -، مهندسی مدیریت و آبادانی روستاها ۱۲۱۸۱۷۵ -، مدیریت صنعتی (چند بخشی )۱۲۱۸۲۶۹
۱۵- کدامیک از گزینه های زیر نشان دهنده بازاری است که در افراد به کالا نیازمند بوده و مشتاق خرید آن هستند ولی پول کافی در اختیار ندارند ؟ ۱. بازار فعالی ۲. بازار محتمل
۳. بازار بالقوه آ، بازار پنهان
۱۶- کدام مورد، جزء محرک های بازاریابی به شمار می آید؟ ۱. مکان توزیع ۲ - عوامل اجتماعی ۲ - عوامل سیاسی ۴. کیفیت فرهنگ
۱۷- زمانی که شرکتی ، محصولی را به بازار عرضه نماید که قبل از آن هیچ کسی خواهان و متقاضی آن نبوده و حتی وجود چنین کالایی به ذهنشان خطور نکرده باشد. نشان دهنده کدام نوع از بازاریابی است؟
۱. بازاریابی تهاجمی ۲. بازاریابی نیاز آفرین ۲. بازاریابی پیش بینی ۲. بازاریابی واکنشی ۱۸- کدام یک از موارد زیر جزء عوامل فرهنگی موثر در رفتار مصرف کنندگان می باشد؟
۱. سبک زندگی ۲. یادگیری
۳. گروه های مرجع ۲. طبقه اجتماعی ۱۹- فرآیند تصمیم گیری خریدار " در کدام بخش فرآیند رفتار مصرف کننده قرار دارد؟
۱. عکس العمل خریدار ۲. محرک های محیطی
۳. جعبه سیاه مشتری ۴. محرک های بازاریابی
۲۰- به تمام یا بخشی از بازار در دسترسی واجد شرایط که مؤسسه برای انجام فعالیت های بازاریابی انتخاب می کند، چه می
گویند؟ ۱. بازار در دسترس ۲. بازار هدف ۲. بازار تسخیر شده ۴ . بازار بالقوه
۲۱- کدامیک از مدل های پیش بینی زیر علاوه بر عامل روند بلند مدت در سری های زمانی به تغییرات فصلی و تصادفی نیز
توجه دارد ؟
۱. مدل نمو هموار ساده ۲. مدل میانگین متحرک موزون ۳. مدل باکس و جنکینز ۴ - مدل دلفی
\•\•|\•\• የየVVf
صفحه ۳ از ۶
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲





***
. - - دانشگاه پیام نور =
مرکز آزمون و سنجش
کارشناسی و کارشناسی ارشد حضرت علی(ع): دانش راهبر نیکویی برای ایمان است
تعداد سوالات : تستی : ۴۰ تشریحی : ۰ زمان آزمون (دقیقه) : تستی : ۶۰ تشریحی : ۰ سری سوال : ۱ یک
عن-وان درس : اصول بازاریابی، بازاریابی و مدیریت بازار، بازاریابی و مدیریت بازار
رشته تحصیلی /کد درس : مدیریت صنعتی ۱۲۱۸۰۷۰ - ، مهندسی صنایع، مهندسی صنایع (چند بخشی ) ۱۲۱۸۱۰۶ -، مدیریت بازرگانی (بازاریابی - بازرگانی بین الم، مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، مدیریت بازرگانی (بازرگانی بین الملل)، مدیریت بازرگانی ۱۲۱۸۱۲۲ -، مهندسی مدیریت و آبادانی روستاها ۱۲۱۸۱۷۵ -، مدیریت صنعتی (چند بخشی )۱۲۱۸۲۶۹
۲۲- کدام یک از عوامل زیر در محاسبه سهم یک شرکت از بازار دخالت داده می شود؟
۱. هزینه های تولید
۳. کشش سهم بازار
آ، اثربخشی مدیریتی
۴. اثربخشی سهم بازار
۲۳- کدام یک از مدل های پیش بینی زیر به مدل های علی و معلولی نیز معروف هستند؟ ۱. مدل های تلفیقی ۳. مدل دلفی ۳. مدل تست بازار ۰۴ مدل اقتصاد سنجی
۲۴- فاصله جغرافیایی "، " نوع مشتری " و " قوانین دولتی اجزاء کدام یک از عوامل موثر در سازماندهی بازاریابی می باشند؟
۱. نیروهای خارجی سازمان ۲. اهداف موسسه
۳. نیروهای داخلی سازمان ۴. سبک های مدیریتی
۲۵- کدام یک از انواع ساختارهای سازمانی واحد بازاریابی، مختص مؤسساتی است که کالاهای متنوع با مارک ها و علائم تجاری متعددی تولید و عرضه می نمایند؟
۱. سازمان عملیاتی ۲. سازمان مدیریت بازار
۳. سازمان جغرافیایی ۴. سازمان مدیریت محصول
۲۶- کدام یک از گزینه های زیر حلقه اتصالی بین وظایف اجتماعی و اهداف بارز سازمان است؟
۱. ساختار سازمانی ۲. استراتژی ها
۳. اهداف بلند مدت " . رسالت
۲۷- در برنامه ریزی استراتژیک مسئولیت تهیه و تنظیم برنامه های بازاریابی محصول، به عهده مدیران کدام سطح است؟ ۱. سطح اولی ۲. سطح دوم " . سطح سوم ۲. سطح چهارم ۲۸- در کدام یک از گام های اساسی در برنامه ریزی، تصمیم گیرندگان باید قبل از توسعه و گسترش هر برنامه ، اوضاع جاری ،
روندها وجریانات اثرگذاری بر روی آینده سازمان را به طور کامل درک نمایند؟
۱. تعیین اهداف ۲. توسعه استراتژی ها و برنامه ها
۳. تحلیل موقعیت ها و جریانات ۴. ایجاد هماهنگی و کنترل
\•\•|\•\• የየVVf
نیمسال دوم ۹۳-۱۳۹۲
صفحه ۴ از ۶
***